Franqueadoras que crescem de forma consistente têm algo em comum: elas entendem que o sucesso da marca depende, diretamente, do desempenho dos seus franqueados. Em um mercado cada vez mais competitivo, fornecer apenas treinamento e padronização já não é suficiente. É preciso entregar ferramentas práticas, que ajudem o franqueado a gerar oportunidades reais de negócio. No setor da construção civil, essa necessidade se torna ainda mais evidente. Franqueados que vendem materiais

Todo início de ano traz expectativa, metas ambiciosas e planos de crescimento. Mas, no setor da construção civil, muitos lojistas cometem o mesmo erro ano após ano: acreditar que vender mais depende apenas de esforço e volume de visitas. Esse pensamento faz com que equipes comerciais saiam a campo sem direcionamento claro, abordando obras aleatórias, gastando tempo com contatos que não vão comprar e repetindo discursos genéricos. O resultado é desgaste, frustração e metas dif

O mercado da construção civil entra em 2026 mais profissional, mais competitivo e muito menos tolerante ao improviso. Se antes vender para obras era, muitas vezes, uma questão de presença e relacionamento, hoje passa a ser uma combinação de estratégia, informação e timing. A concorrência aumentou, os clientes estão mais bem informados e o responsável pela compra não tem tempo para abordagens genéricas. Isso exige uma mudança clara na postura comercial de lojistas e vendedores

No mercado da construção civil, muitos vendedores ainda chegam à obra apenas com um cartão de visita e uma tabela de preços. O problema é que isso já não é suficiente. Hoje, vence quem chega mais preparado. Saber detalhes sobre a obra antes da visita faz toda a diferença. Informações como fase da construção, tipo de empreendimento e quem é o responsável pela decisão transformam completamente a abordagem comercial. Quando um vendedor conhece o contexto da obra, a conversa deix

O ano de 2025 foi marcado por um cenário desafiador, mas cheio de oportunidades para a construção civil no Brasil. Mesmo diante de juros elevados, crédito mais seletivo e custos de insumos ainda pressionados, o setor manteve um ritmo importante de obras em várias regiões do país — sustentando toda a cadeia que envolve lojistas, fabricantes, distribuidores e representantes comerciais. Segundo dados públicos recentes, a construção civil continua sendo um dos principais motores

Um dos maiores desafios dos lojistas da construção civil é a falta de previsibilidade. Em muitos casos, as vendas acontecem, mas de forma irregular, sem clareza sobre onde surgirão as próximas oportunidades. Isso gera insegurança, dificulta o planejamento e coloca pressão constante sobre a equipe comercial. A boa notícia é que a prospecção não precisa ser baseada em tentativa e erro. Quando a empresa passa a trabalhar com dados estruturados, é possível antecipar oportunidades