Como seu vendedor pode usar dados de obras antes de sair para as visitas

No mercado da construção civil, o tempo é um recurso valioso. Vendedores que saem em campo sem saber exatamente para onde ir correm o risco de gastar horas em visitas improdutivas. É aqui que os dados de obras se tornam um diferencial competitivo poderoso.

1. Identificando obras em andamento

Com o apoio de ferramentas de inteligência de mercado, como a Prospecta, o vendedor consegue visualizar quais obras estão acontecendo na sua região, quem são os responsáveis por compras e em que estágio a construção se encontra. Essa informação elimina o “chute” e permite foco em quem realmente precisa de materiais.

2. Criando relacionamentos

Mesmo que uma obra ainda não esteja na hora certa de orçar o seu produto, é possível ir criando um relacionamento de confiança com os profissionais envolvidos e com os proprietários. Desenvolva ações que permitam essa aproximação.

3. Preparando a visita com inteligência

Antes de sair para a rua, o vendedor já sabe:

• O endereço da obra;

• O volume estimado de compra;

• O estágio da construção;

• O responsável pelas compras

Assim, a abordagem deixa de ser genérica e passa a ser personalizada e assertiva.

4. De visitas casuais a visitas estratégicas

A grande mudança é que, com dados, a visita não é apenas uma tentativa, mas sim parte de um plano. O vendedor chega com informações na mão, aumenta sua credibilidade e mostra ao comprador que entende suas necessidades.

Conclusão

Usar dados de obras antes mesmo de sair para a visita não é mais um luxo, mas uma estratégia essencial para quem quer aumentar produtividade e resultados em vendas.

Na Prospecta, reunimos e organizamos esses dados para que cada visita seja uma oportunidade real de fechamento.