Dados x Achismo: o que lojistas ganham ao substituir intuição por inteligência de mercado

No setor da construção civil, muitas decisões ainda são tomadas no “feeling” do vendedor. Mas em um mercado cada vez mais competitivo, depender apenas de intuição é um risco alto — e caro.

A inteligência de mercado baseada em dados está transformando a forma como os lojistas atuam, oferecendo previsibilidade, foco e mais resultados.

1. O problema do achismo

Visitar obras sem saber quem é o responsável por compras, ou oferecer produtos sem entender o estágio da construção, gera perda de tempo e energia. Muitas vezes, o vendedor bate na porta errada ou chega atrasado, quando o concorrente já fechou negócio. Mas pode ser ainda pior, o seu vendedor pode nem saber onde estão acontecendo as obras e acaba perdendo grandes oportunidades.

2. O poder dos dados

Com dados de obras organizados e atualizados, o lojista consegue:

• Mapear todas as obras em andamento na região;

• Entender o estágio da obra (estrutura, acabamento, finalização);

• Ter acesso a quem realmente decide a compra;

• Prever demandas e se antecipar à concorrência.

3. De tentativa a estratégia

Enquanto a intuição gera tentativas, os dados geram estratégias concretas. Isso significa menos visitas improdutivas, maior taxa de conversão e vendas recorrentes.

4. Histórias que se repetem

Lojistas que adotaram inteligência de mercado relatam aumento expressivo nas vendas. O diferencial não está em ter mais vendedores na rua, mas em ter vendedores mais preparados e com foco nas oportunidades certas.

Conclusão

O achismo pode até gerar resultados ocasionais, mas é com dados e inteligência de mercado que o lojista constrói crescimento sólido e previsível.

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